青冶™联合新闻

青冶™联合新闻故事 观察员 周永峰：

 写在前面：这是我起步创业的第一年2006年年尾写的一片回忆性连载文章，藉此在阿里巴巴以及各个创业网站中有较好的反响。到今年2010年春节前，已经过去了3年时间。而在这三年中，又发生了很多很多故事。这次受青冶联合新闻之邀，在该网站将2007-2009年三年的故事记录下来。惶恐之余，也颇感荣幸。在动笔之前，先央求了青冶™联合新闻办公室将前作（2003-2006）年发布于此，以理顺思路，与读者共享。

附：飘在上海这些年（2003-2006）全文：

【首次发表】阿里巴巴网商博客、创业路上论坛
【写作时间】2006年12月28日至12月31日
【连载节数】7章节、37小节
【文章字数】1.9万字
【故事全文】

飘在上海的这些年

满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？【红楼梦◎开篇诗】

引子

2006年12月28日上午9时13分。

我点上一支烟，静静的坐在电脑旁，退出所有的沟通工具，开始敲击键盘。

从这一刻开始，我的思绪将飘回到三年前，开始讲述一个平凡无奇的故事。一个满怀心事的学子为了梦想来到上海，从结构设计师转换到经理秘书、办公室主任、个人创业者，直到今天创业遇到了巨大的艰难。庆幸的是，一个女人默默的陪伴在我的身边，5年不变，让我此刻想起，都禁不住热泪盈眶。

这是一段非常艰苦的心里历程，我平静一下心绪，开始默默的讲述。

1。梦想的起步【1】

2003年8月18日中午12时03分。

从西安开往上海的列车停靠在上海火车站的第3站台。我没有急于收拾行囊。从车窗外面仔细打量着这座梦想已久的城市车站，就要踏上这座城市的土地了，我满怀憧憬。第一天和上海公司签约，我就傻傻的看着就业协议上“上海”两个字，无数的幻想和憧憬冲击着我的心，我知道，我要干一番事业的机会到了，可能我的一生都会和这座繁华的大都市紧密的联系在一起，密不可分。

火车站外边停靠着这家公司迎接新员工的大巴。来接站的是一个身穿深蓝色套装的OL，手里拿着一份员工名单，很职业化的笑容挂在她略显疲惫的脸上。当时的我很羡慕这样的人，生活在繁华的都市，有着一份体面的工作，拿着很好的薪酬，衣着光鲜，仿佛就是生活在上流社会中的上流人士。

我一路上都保持着非常高昂的斗志和非常好的心情，直到大巴穿过繁华的市中心、走上高架、突然在路边看到农田的那一刻。我突然意识到，我十年辛苦挣脱出农村，今天到了上海，我又回来了！

1。梦想的起步【2】

我原本美好的心情跌入了谷底。我与繁华擦肩而过，我与梦想中的上海擦肩而过，我的宏图大志呢？我的理想抱负呢？通通消失的无影无踪。

幸亏我是一个顺应环境不断调整的人。在理想和现实巨大的冲击之间，我选择了适应现实，毕竟，我离梦想更进了一步。但是一颗不安分的种子深深的埋在了我的心底，总有一天，我要凭着我的能力，再次冲击我的梦想，拥抱这个美丽的都市，走向真正的上海，让我尽情的在这个大舞台上展现！

我唯一能做的，就是尽力回报把我带进梦想之门的这家公司。我下定决心用百分之百的努力去工作，把我近乎所有的精力用在工作上。

也许是我工作的热情，也许是我工作的能力，在实习期结束后，被选入了当时唯一贴近白领生活的建筑设计院，虽然我的专业是非常宽泛的土木工程。我开始穿上了正式的西装，提起了公文包，每日坐办公室，不必每日盯在施工现场，感受着风吹日晒，呼吸着工地上混杂的空气了。

1。梦想的起步【3】

其实我的专业真的不适合做结构工程设计。

大学四年，两年土木工程基本知识，两年专业课程。那个时候，学校刚刚成立道路与桥梁专业，需要在全土木学院范围内抽调所谓的精英加入。在“宽口径、广就业”宣传思潮的鼓舞下，作为学生会主席的我第一个响应学院号召，放弃了学校发展了数十年的建筑工程，加盟道路与桥梁这个新专业。

我的认真、踏实、努力，再一次让我在道路与桥梁设计学习领域崭露头角。2003年5月，我的毕业设计被作为了典范参加了学校范围内的答辩，并且出乎意料的得到了最高分，可能是学校对新专业的特殊关怀吧。

也正是因为我在这个领域的过于投入，让我的第一份职业变得格外艰难。

我还清晰的记得我接手的第一个结构设计项目。项目不大，混凝土办公楼上一个小小的飘架，业主提出全部用钢结构，自重小，造型漂亮。就是这样的小项目，让我道路与桥梁专业的毕业生来做，吃尽了苦头。专业上的东西就不说了。光是一个美丽的造型就让我头疼。搞结构设计的人可能都知道，建筑设计和结构设计永远是一对冤家。建筑上的一根美丽的线条，在结构设计上可能就没有办法实现。更何况是长达50多米流畅的曲线？就连所用的型钢都得特殊定做。我晕。

1。梦想的起步【4】

事情的解决还是归功于我的个性。

我下定决心，不顾一切，再次扎实的学习结构设计基本理论，请教大师，恶补功课。就这个小小的飘架，让我重新开始了悲壮的专业再造生涯。白天拿着图纸请教前辈和专家，晚上拿起书本恶补理论。我的牛劲上来了：我就不信，四年的理论修养、那么多专家和朋友的帮助，我搞不定这么一个小小的飘架！

事情的结果跟大家预料的一样。世界上没有过不去的火焰山！我从建筑造型重新入手，结合基本理论和专家的建议，要求建筑师优化造型，并且从节约成本的角度考虑，建议业主将纯钢结构更改为混凝土柱+钢结构飘架，这样不仅保住了优美的造型，成本可以节约一半。

呵呵，直到今天路过那片厂房，看着办公楼上那片小小飘架，都感慨万千。

我在建筑设计院工作一年的时间，接手项目虽然不多，但都用心去做。后来，设计院接到了很多深基坑设计的项目，鉴于我在地基基础上的修养，再一次进入新的领域，由我们的专家带着，慢慢摸索，先后完成了很多基坑设计项目。据消息灵通人士告知，公司高层决定将我培养成为基坑设计的专家。

我坐不住了。

插曲。明明来了【1】

明明比我晚一年进入大学。

初次见她的时间，是2001年10月5日的上午10点。

那个时候，chinaren网站上兴起校友录和学校论坛。又是我的一片真诚和努力打动了chinaren网站的管理员，我们学校的论坛就由我来申请和打理【可惜！后来chinaren被搜狐收购，网站改版，老版论坛飞灰烟灭。我的上百篇原创帖子再也找不回来，痛心！】。为了办好这个当时唯一的网络交流空间，我和几个板斧花费了大量精力，不断发表原创文章，拉动人气。就在翻阅论坛文章的某个时刻，我看到了一篇《又见大海》的短文，非常清新、纯真的风格给我留下了深刻印象。短文的作者，就是明明。

就像那个时候流行的痞子蔡的小说一样，我们在QQ上海聊，并约定在那一天的那个时刻见一面。没有想到，5年的相伴就从那个时刻开始。

插曲。明明来了【2】

 晚一年进入大学，自然就晚一年毕业。

我在建筑设计院工作的那一年，明明正在加紧她的学业。我曾经信誓旦旦的跟她说，我到上海铺好路，接你过来。可怜的明明，相信了我不自量力的话。到上海三年，不仅路没有铺好，恐怕自己明天该往哪里走都不知道。明明笑谈，跟你5年，连一样像样的首饰都没有。我也笑，可是心在默默的流血。

接着专家的事情往下说吧。

知道消息之后，幼稚的我认为再往前走一步，就真的离梦想越来越远了，可能就一辈子栓在专业技术上，埋头计算，再也没有别的机会了。而我的梦想，是打造自己的一片商业天地，拥有自己的公司、自己的员工、自己的客户、自己的好朋友。现在想起来，真是幼稚到了极点。

我到处在寻找机会。满腔的激情让我不顾一切。明明跟我说：你要想好，一旦放弃专业走上管理，再回头就太困难了！我回答：做经营管理是我擅长的事情，我的学生会工作比我的专业做的好，不就是因为我做的论坛，把你栓住了么？明明笑了，虽然担心，但是继续支持。明明的支持让我下定决心，找到机会就抓住！

这个时候，我所认为的机会来了。公司内部选拔经营管理人才到经理办公室，我凭借着学生会干部培育起来的经验和我本身不错的沟通和协调能力报名应征。

2。行政生涯【引】

我正式担任总经理秘书是在2004年9月到05年的春节。以后秘书的角色继续担任，但是主要精力放在了办公室主任的工作，顺带着做了团总支副书记、管理体系建立带头人等等，一直到2006年的7月1日辞职离开。

两年时间，我从员工上升到中层管理，并在某些时刻参予到了公司的核心决策。做管理，里面的故事有很多很多。酸甜苦辣，斗智斗勇，呵呵。正是在这样一个阶段，我了解到了做企业的基本要领，并接触到了我创业公司的第一个大客户，悉心培育，一直维系到今天。从哪里开始说起呢？就从踏进总经理办公室的那一刻说起吧！

2。行政生涯之秘书【1】

点上一支烟，继续写我平平淡淡的故事。

内部竞聘的岗位竞争不算激烈，但是考察十分严格，尤其在关键的行政管理岗位上尤甚。我自7月份报名应征，一直到9月份才算正式调动，考察时间长达两个月。

前面提到了深基坑专家的事情，实际上正是总经理的主意。这次放弃专家应征他的秘书，自然也是受到了一点小小的挫折。毕竟，要转换最高层领导对你的定位，不是一件容易的事情。我要做的，正是要让高层改变对我的技术能力印象，突出我的经营管理能力。要做到这些，只有用你的努力发现公司重大问题的关键所在。能够发现关键问题并提出好建议的人，领导不会错过你的。

每个公司在运营过程中都会有问题，没有问题的才不正常。实际上，我所在的这家公司非常优秀，领导班子眼光长远，精明能干，我所发现的问题正是他们早已意识到并着力解决的。这已经是我参与经营之后才知道的事情了。

那个时候，我到公司整整一年。由于从事技术岗位，跟公司整体运营关系非常小，要找到领导关心的问题，就必须深入调查，跟有经验的员工或者主管交流，自己到现场看一看，总会有点收获。到总经理亲自谈话的那一天，我把我所发现的问题一股脑都汇报了一遍【自然没有第三人在场，要不然我早就活不下去了】。

我的开场白很直接：“老总，公司这样发展有点危险。”

 呵呵，想到这句话之前我曾经出了一身冷汗，不知道是生是死。

老总很大度，可能他已经洞悉了我的伎俩，笑眯眯的让我坐下：“周，说说看，怎么危险了？”

我晕！老总就是老总。

“老总，我发现我们的客户过于单一，公司90％以上的业务来自于这个客户，我们企业抗风险能力有些薄弱。如果客户一断粮，公司就会有崩盘的危险。”

接下来，我滔滔不绝的把我对员工培训、制度建设、市场营销的一些观点讲述了一遍。老总微笑着听着，没有打断我的话，搞得我心里发虚。

大约有10分钟的时间，我的话终于完了【汗，真是在专家面前卖弄】。

“周，本来是想让你帮助公司搞深基坑的。行了，你出去吧！”老总挥挥手，没有评价，开始看文件。

我心里一凉，恐惧随之而来。我无法进行判断，到底是生是死？！

第三天，我接到了调令，一周内上岗，担任总经理秘书。我活下来了。

2。行政生涯之秘书【2】－暗流汹涌的斗争

我正儿八经的做总经理秘书，前后算起来有半年的时间。正是在这段时间，我经历过很多暗流汹涌的斗争，才真正的让我见识到了公司内部运营的个中巧妙之处。接下来，不管任何行政工作对我的冲击都没有这么严重，因为，我已经习惯并且游刃有余。

从那时候开始，我才深深的认识到“懂行”的重要性。每个行业或者说每个职位都有自己的一套规矩，不懂行的事情不要去做，很容易吃亏。

具体到行政管理。如果说有人让我用两个字总结概括行政管理的奥妙，那就是“平衡”。恰到好处的平衡绝对是一门艺术。

秘书的岗位，我当然事先已经收到消息，对我来说是一种过渡。因为办公室主任一直由我们的副总经理代着。但是这个过渡是必须的。不仅仅是考察新人，而且是培养行政的一种“直觉”，而且这种直觉，只能意会，不能言传。

办公室主任职位的候选人【姑且这样说吧】有很多人。其中有跟我年龄相仿、冲劲很足的年轻人，也有几十年行政经验的老同志。他们都很优秀，但是未必适合。在这里面，唯一能让我信心十足的，正是我认为良好的“平衡”的能力。我可以在众多的矛盾之中抓住主要矛盾，把很多问题在无形之间化解掉，为公司领导解决了很多不必要的麻烦。

05年春节过后，我接到了任命文件，正式担任总经理办公室主任职位。

 2。行政生涯之秘书【3】－平衡的学问

我吸一支烟，继续写下去。

讲到秘书这个职位，我似乎有很多话想说，虽然算起来是两年前的事情了，但是给我的冲击之大、印象之深，永远难忘。

那段时间见识到的人和事彻底改变了我为人处世的风格。回想起我跟总经理的那句开场白，真的是直冒冷汗。幸亏我的总经理修炼的轨迹也是从基层到秘书到主任到经理，他能够理解我的心情和我的工作，要不然一句话就可能断送了我在那家公司的职业生涯。

秘书的工作描述很简单。起草行政文件、做好会议记录、安排总经理日程、接待来访嘉宾、处理领导交办的其他事务。就是最后这一句工作职责描述，才真正的让我成长了起来。这家公司规模不能说是大，一共300多人，分了十几个部门。简单一点的划分就是职能部门有5、6个，其余的都是生产部门。核心决策层就有5人，科长级以上干部有30多人。我的主要工作，就是在我的职责范围内，平衡这些中层干部在行政上的工作，上情下达，下情上报。

这里面的工作有点意思。首先，不要全部相信中层干部提交上来的报告，要深入实际了解，搞清楚他们的表述真正的含义在哪里；其次，不要一点不信他们的报告，中层干部提交的报告申请和表述，都有他们的理由。当然，领导的意见是最关键的，但是领导的意见未必统一。如何取舍，就是看你的平衡能力。

当我还是秘书的时候，我可以把这些问题提交给我的主任，当我自己是主任的时候，我就没有退路可退了，必须自己面对。

2。行政生涯之秘书【4】－低调、低调！

秘书的工作很有意思，我忍不住继续写下去。

我想每个公司里面的秘书都应该会有一个很有意思的共同点：非常低调，不管你的个人能力都多强，平衡能力有多好。这也算是一个职业特色吧。秘书接触到的核心机密很多，但是职位却是普通员工，尤其是领导很多、主管很多的公司，秘书都不会说过多的话，不会轻易办什么事、轻易对一个员工或者一件事情进行评价。

我第一次懂得这个规矩，是从总经理凌厉的眼神开始的。

第一次跟总经理去生产厂区处理事情，就是一件很棘手的盗窃事件。这已经是第N次了，老总在办公室大发雷霆，亲自跑到现场去查看，把几个中层主管叫过来狠狠批评【可是声音很小，我在旁边可以清楚的听见，估计3米之外就听不到什么了】。

我很积极踊跃。第一次跟老总出来办事，多好的表现机会啊！我从现场仔细查看，终于总结出了几个可能性，趁着老总批评完了，赶忙说：“这次盗窃可能是……”

第一句话还没有说完，总经理的眼神刷的一下子就盯在了我的脸上，非常凌厉的眼神，让我现在还清楚的记得。我知道，我犯了忌讳了，不懂规矩。我把话的下半句又咽了回去。

在回来的路上，总经理似有所指的说：“我当初做秘书的时候，董事长从来不让我在公开场合说话。”

我明白了。

3。行政生涯之团副书记和党委委员

先跑跑题，说说在担任秘书职位期间另外两项工作量很大的职务－团委副书记和支部党委委员。

专职秘书工作的半年期间，也许是我的岗位特性，也许真的是我工作能力得到了大家的认可和关注，共青团公司团委报请公司党委批准，由我担任共青团副书记，主持日常工作。当然，书记还是老领导，把握大局。后来，又挂上了党委机关支部【呵呵，全是核心领导】委员的角色，除了行政外，又增加了党委和团委的工作职责。

在国有企业里面，党委和团委的工作一向很繁杂。没有跟经营直接挂钩，但是绝对不能少。我所在的公司青年人居多，共青团的工作相比之下更加纷繁芜杂。更加重要是，配合公司经营决策层，把握青年的动态，反映青年真实的想法，留住人，用好人。

相比行政工作中的微妙，青年人的事情处理起来就好办的多。大部分是同龄人，想法一致，很容易沟通。组织活动也相对比较容易。我是在专职秘书即将结束的时候接手了这两项工作。有了处理行政工作的经验，再处理面上的共青团工作就简单一些。只有一个问题比较难处理：分管党委和共青团的是公司另外一个副经理【副经理有4个，我晕】，如果副经理之间对共青团的建设意见不一致，非常难处理。

所幸的是，在这块阵地上，领导层之间的分歧并不大，以我特殊的职位和能力，很快就顺利开展工作，不再赘述。

插曲。明明在上海【1】

就在我内部招聘竞争秘书岗位的时候，明明大学毕业，家还没有回，直接从学校赶到上海。

这是她第三次来到上海。第一次是我参加工作的第一年，明明趁着十一长假，坐了一夜的火车，从西安赶过来，团聚不到三天，又赶回去参加考研辅导班。第二次是第二年的五一，明明放弃了考研的打算，赶奔上海找工作，因为上研之后，我们注定有三年时间很少见面，然后又匆匆回去准备毕业论文和参加答辩。

这是第三次从西安赶过来，带着她从学校拿到的所有证书【这是她的宝贝似的全部家当】，我们终于团聚。

在上海的三年中，我们很少长时间的分开。最长的一次是今年的10-11月份，明明赶回老家学驾照，分别近两个月的光景【也正是这个时候，没有了明明的提醒，我的创业遇到了巨大的艰难，后文详述】。回家学驾照的原因很简单，我已经辞职创业，没有的稳定的收入来源，毕竟外地驾校还是要比上海便宜。

明明跟我在一起，其实很辛苦。我们在三年半时间之中搬了四五次家。这几年上海的楼市非常动荡，租房市场很不稳定，有两次我们仅仅住了三个月，就不得不另外找地方。现在都习惯了，搬家公司的电话都收藏了好多个，哪个搬家公司价格最便宜明明都能说的出来，唉。

前面说过明明笑谈没有像样的首饰，其实，何止首饰而已，连好一点的生日礼物都没有。这次去杭州才买了一个石头记的项链给她，以后再慢慢补偿吧。

插曲。明明在上海【2】

继续写明明。

明明是一个非常优秀的人，为了我她放弃了打拼自己事业的机会，全心全意做我的后盾。前面我提到过她写的短文让我印象深刻。不仅仅是这样，在大学里面，明明就是学生会公关部副部长、省大学生演讲赛冠军了。

我们在一起经常会点评类似于创智赢家、赢在中国之类的商业真人秀，她在经营上的见地连我这个搞经营的人都自叹不如。

我想，如果不是因为我，明明在自己的事业上的成就绝对能让人惊叹。就是这样的一个女人，默默的为我、为了我们这个二人世界奉献了她五年的青春，没有一句怨言。还有什么能说的呢？

痛哭中。

 4。行政生涯之经办主任【引】

从感性的思维中回来。接下来我会写到我职业生涯中的一个小高潮：经办主任。

我是那家公司有史以来最年轻的经办主任之一。

提起年轻的经办主任，不得不提一下我的偶像，我原公司的总经理。老总70年代出生，大学毕业后分配到这家单位，从工长做起，8年的时间从工长、团委书记、秘书、总部经办主任一直做到两家公司的经理【解释一下：我所在的公司是总部下属的二级单位，技术和设计两块公司牌子，一个领导班子。50年历史的国有企业，晋升并不容易】。在我看来，这是非常了不起的成就。我想如果有更加好的机会，老总的成就不会低于卫哲先生。

老总带的班子也非常优秀。从我进入公司行政开始接触经营数据起，两年的时间实现了产值翻番，利润翻番，员工收入翻番的目标。我离开公司的时候，老总又制定了更加宏伟的目标，正带领他的团队不断打拼，不断进步。

老总的班子，我前面提到过，有4个副经理、两个总工程师、两个副总工程师、一个经理助理，加起来10个高层领导。我就是给这样的一个团队做办公室主任，工作强度和难度，可想而知。

4。行政生涯之经办主任【1】－更高的角度看事情

经办主任是一个非常非常特殊的角色。跟所有的岗位都不一样。

经办主任是中层管理干部，可是却当了整个公司的管家，大事小情，只要是经理没有时间管的、中层干部管不了的就只有办公室主任来管。大到公司的经营决策、人事调动，小到一桌宴席的安排、幻灯片的制作，都要经办主任过问。

楼上有位朋友感慨，每个人都是在夹缝中生存，没错，经办主任尤其这样。经办主任的心一定要非常细、耐性一定要好、时间要足够的多、一定会非常柔韧、抗击打能力非常强。这是普天下所有经办主任的共同特征。

第一天上任，我们的总经济师－公司著名的经营决策专家，对我说：“周，你记住，做好经办主任，无论你走到哪里，都会非常优秀。”我记住了总经济师的话，我一定会努力的走下去。

经办主任的角色我真的不知道从哪里开始，要说的太多太多了，但是有很多事情又说不出来。不像单纯的结构设计、秘书、团委书记和党委委员那样，列出工作范围和职责，写上一点成绩就可以说的清楚了，我理理思绪，吸支烟再说。

4。行政生涯之经办主任【2】－向左走？向右走？

先说一个普天下办公室主任都会遇到的问题吧：领导之间意见不一致，你听谁的？

经历过这种苦痛的人可能都知道，这是一个非常艰难的问题。我想如果是个投票题的话，有两个选项一定得分非常高：“谁最大听谁的”和“谁有道理听谁的”。

实际上，这个问题按照中国式管理大师曾仕强的话说，三个字“看情况”。表面上看这是一个捣浆糊和稀泥的答案，可是在实际工作中，是颠扑不破的真理。中国人办事就是这样。你听最大的那个么？如果做错了，绝对是经办主任的责任，总经理怎么会错呢？你听最有道理的那个么？很多事情没有什么道理可讲，怎么做都是对的，好像怎么做也都是错的。呵呵，艺术性出来了吧？难就难在这里了。不是你不会做事情，是你不知道怎么做对的事情。

这种事情在有10个高层领导的公司每天都会遇到几个，你说经办主任难做不？幸好我两年经办主任做下来，还没有多少事情让领导左右为难。最终能把我在火线上拉下来的，还是我的努力和柔韧，秘诀就在两个字“平衡”。

4。行政生涯之经办主任【3】－人情冷暖

谢谢天天向上斑斑、南南斑斑、单单斑斑、小西斑斑和各位网友。翻译办事回来，继续写一点。

从基层员工到办公室主任，我深切的体会到了人情冷暖这四个字，所以，后来在个人创业阶段，我广交朋友，认为交朋友比拿订单还要重要。这是题外话。我在那家公司见识过这种人，曾经一度将他们作为自己的好朋友。后来我才认识到，在公司里面交朋友，跟你的职务、工作职责有很大的关系。

我在上海，见过很多成绩很棒的上海人，包括男人和女人。但是在交往过程中，也正是他们让我体味到了人心叵测。我没有诋毁上海人的意思。我一直认为，不论是哪里人，都有适合不适合与你做朋友之分。但是，很失望，在我所交往的上海人中间，绝大多数有着非常明显的两面性，相比之下，来自全国各地的其他朋友非常真诚，不计较你在公司的哪个层次，不计较你的职位高低。这，才是好朋友。

说到值得交往的好朋友，我不得不提一下我们的经理助理－北方人，说起来还算是我的老乡。我在公司第一次宴会上就认识了这位大名鼎鼎的总经理助理。非常简朴的一个人，但是思路非常清晰、明确，对公司的历史、发展运营有着非常深刻的理解。

当时我还是刚刚毕业的大学生，稚气未消，宴会上坐在助理的旁边。第一次进公司，我不免拘谨，不敢多说一句话，不敢多走一步路。助理小声的跟我说：“周，活跃一点，没事。” 这是在职场中第一次有人教诲你，虽然仅仅是让你活跃一点或者收敛一点，但是我立刻能意会到这个公司的主导气氛－最起码是在宴会上的气氛和规矩。

接下来的职场生涯，对我指导最多的、帮助最大的，也是我们的经理助理。

在我决定辞职创业的那一天，我第一个找到沟通的高层，也是我们的经理助理。

在我创业后，生意上遇到了大大小小的很多困难，只要是助理知道了，一定是第一个打电话问：能不能帮忙？

而我在职的时候，经常拉我吃饭唱歌的另外一位我曾经认为非常好的朋友－抱歉，是上海人，辞职之后就断了联系。

人情冷暖，个人心知。

4。行政生涯之经办主任【4】－高层领导的纷争

翻译继续写一点。我的职业生涯中，设计师一年，秘书半年，办公室主任近两年【几个带的职位就不计算了】。相比之下，办公室主任这个角色扮演的最多，见识的人和事也最多。

前面说过，我原来所在的公司高层领导有10个，核心决策层有5个【总经理+4个副总经理】，科长以上干部30多个，我这个经办主任就是为这样一些中高层领导干部服务。

今天说一说高层领导之间的纷争。当然，这是我的一家之言，没有任何偏见或者不良企图存在。

其实，每一家公司都存在这样的问题，尤其是国有企业。只要是有人群的地方就有矛盾和麻烦，这是非常正常的现象。公司里面时时刻刻充满着较力和纷争。一个经办主任，就要把很大的精力投入到平衡这些矛盾和麻烦上。

任何问题我们从本质开始分析，来龙去脉清楚了，所发生的一切事情都不难解释。

一般来说，国有公司内部都会存在各种小团体，跟经办主任密切相关的，就是几个核心领导周边的几个小团体。这不是传统意义上的拉帮结派，这是普遍存在的现象。

我们的老总就不必再说了，他是各种矛盾的平衡者，对他来说，只有达到恰当的平衡，公司才可能稳定的发展下去。其他四个副经理各自的背景都不一样。两个是前任总经理提拔起来，一直稳坐；一个是现任老总提拔起来为自己办事和说话的；另外一个兼任总工程师，是技术上的一把手，公司的核心技术都掌握在他的手中。背景不同，就是不同群体的代言人，无论在经营和人事调动上，所表现出来的处理方式和风格都不一样。可以说，公司高层任何一个重大的决定，并非我们看到的一个文件那么简单，都与几个团体的利益密切相关，都是老总平衡的结果。

在这种表面安静、暗潮汹涌的情况下，经办主任就是一个左右为难的角色，唯一能做的和能说的，就只有“平衡”，我不会写任何具体的事例，因为这样的例子太多了，凭着自己的判断和洞察力去做都难免发生错误。

唯一能够给所有人的建议是：全面掌握公司的实际情况，在说话和做事情之前，先想上两秒钟，提醒自己，别做错了。

4。行政生涯之经办主任【5】－xin总的故事

今天是06年最后一个工作日，翻译提前祝大家新年快乐了。

刚刚写完人情冷暖的一篇，接到了原所在公司财务部部长、团委书记，现已经荣升财务总监xin总的电话，感触很深，想写写他的故事。

xin总是我的老领导了。记得我的职业生涯中占据了很多时间和精力的团委副书记的职位么？他正是当时的团委书记，我有很多工作时间和活动组织都是跟他在一起商量。某种程度上可以说是我的老师，即时我在后来扮演经办主任的角色，在行政序列上彼此相同，也从来没有乱了规矩。

 xin总搞财务，自然是一个很仔细小心的人。虽然出生在70年代，听说当年非常活跃，但是多年来严谨的财务修炼，让xin总消磨掉了很多棱角，用一句话来形容他绝对不会过分，那就是“谦谦君子，温润如玉”。

就是这样一个人来把握着青年工作的发展方向，吸收我这样尚有一些棱角和创意的年轻人做他的副手，情理之中。我有了这样一个沉着冷静的老师和领导，在工作上可以有条不紊的开展，在生活中可以得到非常多的指导和帮助，受益匪浅。

在一个公司中，掌管财务的人一定是总经理最信任的人。xin总就可以让人非常信任。与总经理的激情四射相比较，xin总更加像是一个稳重的智囊和护法，把一条资金链打造的非常强劲，解决了很多经济上的问题。

xin总是个好老师，好领导。从财务部长晋升到财务总监，也是情理之中。

4。行政生涯之经办主任【6】－死生之地，存亡之道

谢谢[相信我就是相信你]斑斑的支持，谢谢大家的关注。这里翻译想给希望看到我创业经历的朋友卖个关子，继续写一些我的职场生涯。我在前面给网友的回复中说，创业要积累一定的资源，而我的职场生涯就是在积累资源、等待机会。其实，所有的创业都不应该是为了创业而去创业，应该是在真正的衡量比较后的选择。

经办主任是一个能够锻炼人的岗位，也是一个满危险的角色。当然这种危险并不是来自于生命或者身体上的。

经办主任的职位很特别，会随着高层领导之间的纷争上下起伏。中国有具非常好的古话，叫做“一朝天子一朝臣”，用在形容经办主任和总经理之间的关系最为合适。这是潜伏的危险之一。

说起中国的古话，有句话用在经办主任的身上也很合适，那就是“弃车保帅”。我想这样写，大家都会理解。这是危险之二。我在经办主任位置上遇到的问题基本用以上两句话就可以概括的差不多。

一到经办主任的位置，就要开始划分自己的界线。要保持绝对的中立是根本不可能的事情。在核心领导层所属的团体之间要找准自己的位置，否则，会成为所有团体的对立面，会死的很惨。

我从总经理秘书做起，自然选择了总经理所带领的旨在平衡各种矛盾和问题的团体。但是，就是在这个团体中，我遇到了另外一个很强劲的对手，甚至威胁到了我的主任职位。因为，即使在一个很小的团体中，也会有亲疏、远近、先后的区别。这一点先提出来，有必要的话后文详述。

小标题中用了死生之地，存亡之道的说法，的确有些夸大。但是在我看来，当时的情况的确涉及到职场的生死。

4。行政生涯之经办主任【6】－死生之地，存亡之道-2

能够进入公司最高领导的团体并被接纳和认可并不是容易的事情。当然，没有加盟黑帮那样表示忠心、歃血起誓这样轰轰烈烈。

前文说过，总经理是一个力图平衡的角色，但是他的团队，却是要为时时刻刻维护公司全局或者更加直白的说，为了小团体的地位和利益而做着斗争。

当然，所有的公司高层都是为了公司全局而努力奋斗，但是实现的方法、所用的人事肯定是各有不同、亲疏有别，非常正常的现象。就像在现实生活中的产业链一样，这是一条完整的利益链。高层的决策，往往会牵涉到很多相关的人群。有着相同利益的人抱成团体也是情理之中的事。各种团体为了一个目标努力奋斗，但是都希望可以按照自己团体的思路办事，这是各种纷争的起源，也是实质。

我前面建议大家在做事情之前思考两秒钟，就是要搞清楚看似简单的事情表面所隐藏着的更深层次的东西，然后进行权衡，才可能减少做错事情的几率。

过于活跃或者心直口快的人不大适合做经办主任，当然，这是我的看法。

 5。创业生涯【引】

谢谢大家的支持！翻译其实不是会讲故事的人，在工作上都是做的比说的多一些，讲的故事平平淡淡，但都是用心去写，用心去讲的。

终于要写到我的创业了，要写的要说的彷佛有很多很多。其中的艰辛和痛苦，远非我在职场中经历的那些可比。虽然在三年内，我从一名普通的基层员工坐到了经办主任【中层管理】的职位，但是，就像前面所说的一样，那颗在心底埋下的不安分的种子总是蠢蠢欲动，让我不停的寻找机会冲破这一切，去拥抱真正的上海、真正的繁华。

正是这颗不安分的心让我彻底放弃了所得到的一切，包括职位、待遇和同事的羡慕，从零开始创办企业，一步一步的向前摸索。

创业和行政管理有着根本的不同。由于在职业生涯中，我没有好好的接触和学习营销，所以给我的创业起步带来了很大的限制。多亏了我在秘书时代结交的大客户给我带来的稳定业务来源，才支持着我坚持下来，给了我喘息的机会。再后来我们培育了另外一个超级客户，这种困境才稍有缓解。

直到今天，我都在不停的寻找机会，尽量让我第一个创业企业平稳的发展下去。

5。创业生涯【1】－不安分的心

我不是一个冲动和不知恩图报的人。虽然自踏上上海这片土地的一开始，我就想凭借自己的能力打天下，时刻寻找着机会。但是创业之前，我老老实实的在职场中做了三年，学了三年，把我大部分的精力用在了工作上，可以算是努力、认真、不计回报。因为我知道，是这家公司把我带进了梦想之门，给了我学习的机会。

在公司中，我没有做多大的贡献，只是凭借着自己的负责和热诚，好好的把工作做好。正是因为我的努力，在我把辞职报告递交到总经理手上的时候，他很诧异，把报告收了起来，再给我一个礼拜的时间考虑。以后近一个月的时间里，十位高层领导，包括很多中层干部跟我谈话，劝我不要过于急于创业，并从各个角度给我分析了我的创业项目，得出的结论自然一样：时机不成熟。

可是当时的我，或许真的是唯一的一次冲动吧。辞职报告递交了三次，被收起了三次。第三次提交，我们的老总说了一句让我现在想起来都禁不住流泪的话：“周，公司需要你”。现在想起来，自己太幼稚了。

我的第四份辞职报告－也是最后的一次，老总签了字。

5。创业生涯【2】－先自我修炼

前一段时间，也是在创业路上论坛，我发表了一篇关于领导人自我修炼的帖子，这是我的切身体会。在开始创业之前，我知道，一定要把先自己修炼好。

在职场中的三年，我学会了很多东西。

我做秘书，学会了做人、做事情的道理，学会了选择、取舍，学会了让自己在压力和夹缝中间活下来……

我做经办主任，学会了企业运营的基本道理和一些所谓的秘诀，学会了如何平衡企业、员工和社会，学会了怎样激励员工、怎样留住人、用好人……

我做团委副书记，我学会了怎样组织和策划一场成功的活动，怎么与人打成一片……

我做管理体系建立的带头人【哦，这个好像在前面没有具体的写】，学会了建立和优化企业基本制度，学会了规范化运作企业……

还有很多很多。这些，都是我的宝贵财富。至今让我遗憾，并且为之付出了很大精力重新学习的，就是营销的实战。我的实践经验里面，缺少了关键的一环，形成了短板。

5。创业生涯【3】－资源的积累

2004年10月，在我刚刚调到经办做秘书不久，我结识了一个非常重要的老师和朋友，就是他让我看到了另外的一片天地，正式接触到了翻译这个行业，并且，他给我的创业公司带来了极为重要的稳定的业务来源。

回想起来，的确有些“无心插柳柳成荫”的意味。

原所在公司对外国的交往并不多，这些不多的机会偶然之间被我碰到了。10月份，美国客户通过网络知道了公司的技术实力，想跟我们一起合作国内某个重要项目。为了全面了解这家美国公司的实力，公司通过各种途径获得了对方的英文原版资料，资料的翻译任务就交给了我。

这是我第一次正式的接触资料翻译，又是一番艰辛的专业改造的过程。我从了解该公司所有业务的技术背景和原理开始，一直到专业术语的查询、语言的组织、初稿的修正和最终的定稿。大学的工学教育帮了我，在理解原理上并不困难。但是涉及到实际的技术问题，就要花费很多的精力。幸亏，公司里面有我们的总工程师、很多的技术专家，我可以拿着翻译后的初稿向他们请教，不断修正不正确的表述和不符合惯例的用法。

这家美国公司开展的业务领域还很多。简单的说来，就有钢结构检测、压力容器制作和修理、建筑材料研制和生产、房屋检测等等。我一下子从一个单一的土建专业，开始不停的深入了解其他工业类的技术，并要根据资料进行准确的表述，花费的精力的时间着实不少。

公司为这次合作专门召开了研讨会，我作为翻译第一手资料的人被召去详细的介绍情况。巧的是，那天的会议上，这位朋友也在。

5。创业生涯【4】－行业入门

翻译办事回来，继续写一点。大家不要着急，翻译一定会将今年的任务今年完成的。

由于我在汇报前做好了充足的准备，在专业上请教了很多专家，在合同上咨询过市场营销总监，所以我的汇报得到了领导的认可。我很得意，在汇报结束的时候偷偷的看了一下我的老总，老总神色非常正常，我心里一惊，立刻沉静了下来，知道自己又在犯毛病了。这个时候，我看到了这位老师赞许的眼神。当然，作为公司请过来的客人，对正在汇报的基层员工表示一下赞许，也许是礼貌，但是却让我感受到了信心和勇气。

按例，公司会设晚宴款待客人，我和老师坐在一起深谈了一次。他称赞我做的翻译资料很专业、很准确。我连连称谢，心里在说，只有天知道我为了做好这次资料的翻译，从就技术开始准备了，为了做好5分钟的汇报，不知道已经花了多少个5分钟了。

这个时候才知道，老师正式某个超级企业的技术负责人，同时也主管着外文资料翻译这一块。这次作为公司请来的技术专家，参加了这次研讨会。

我非常诚恳的向老师请教了很多关于资料翻译上的技术问题。我将资料翻译的过程叙述一遍，并提出，这种技术性资料最好的方式就是找外语很好的专业技术人员来做，这样可以减少很多技术上的错误【这个观点直到现在仍然是我对翻译业务的主要观点，直到现在我们的定位依然是工业、工程技术和商务领域的笔译－找专业的人做专业的事】。

一拍即合。之后我从老师那里开始以个人的身份承接翻译业务。这样一直持续了近1年的时间。

5。创业生涯【5】－自立门户

因为我的认真和努力，专业上不懂的就去查资料、请教专家和技术人员，我所翻译的技术资料质量还不错，深得老师的信任。

后来得知，这个超级企业即将上马一系列的大项目，将有相当多的外文资料翻译。这个时候，我知道，机会来了。

2005年7月，我的第一个创业公司正式挂牌，不久后与这家企业签订了长期合作合同。我的创业公司算是正式运营了。

这个时候，我在公司中已经扮演起来了办公室主任的角色。两边跑，这边完了忙那边，体力和精力上都遭受了巨大的考验。这个时候，还是我的明明发挥了她巨大的作用。创业公司这边刚刚起步，客户单一且稳定，相对比较简单。明明负责日常运营和项目的组织和安排，我和另外一个聘请坐镇的老专家负责控制质量。虽然不会有太大的问题，但是麻雀虽小，五脏俱全，要做的事情也着实不少。

明明很辛苦。

 5。创业生涯【6】－短板出现了

到2005年年底，创业公司运营近半年的时候，我前文所说的营销的这块短板终于显现了。

半年来，有稳定客户带来的业务，恰逢其时，小公司的日子也好过。但是，更多其他公司争先恐后的介入，也给我们带来了不小的冲击。这个客户规模大、业务多，一向是争抢的焦点，翻译业务也不例外。既然我已经得到了上马系列项目的消息，其他的公司布下的眼线自然也已经知道。在05年年底，与这家公司签订长期翻译服务合同的由原来的三家激增到了十二家，还有其他城市的公司也杀到上海，开始低价竞争，格局立刻变了。

我的营销知识这个时候明显出现了不足。即使我已经分析出来当前形势的严峻，但是采取应对措施却是收效甚微。我们的业务量虽然没有减少，但是，眼睁睁的看着创业公司所占的份额越来越小，我很着急。这个时候，我和明明决定，在维持原有业务的的情况下，向外拓展，培育新的稳定客户，逐步摆脱这种恶性的竞争。我们向外营销的动作开始了。

5。创业生涯【7】－角色的转换

我前一段时间在阿里巴巴直播室听讲课的时候曾发感慨，从国有企业走出来创业的管理人员，角色转换非常不容易。

在创业公司运营的前半年，有稳定客户做后盾，我们几乎很少去做真正的营销，小公司里面的几个人很容易就喂饱了。我大部分的精力还可以继续投入到原公司经办主任的事情上来。半年后创业公司的竞争格局变化后，我们必须重新定位，向外拓展。

明明在管理上非常细致，也逐渐的和老客户打成一片，家里我可以不用担心，我担负的主要责任就是培育新的客户。但是，培育新客户又谈何容易。我想了很多办法，跟大多数的业务一样，购买黄页，按家打电话。同时必须着手了解整个市场的行情【解释一下，所有与这个超级企业签长期合作的单价，全部由客户方决定，全部一样，但是与外部市场差距很大】。

我曾经在博客中分析过当前的翻译市场，真正了解后就会发现，很不好做。05年的时候，中国有翻译公司5000多家，分布零散，规模很小，单打独斗的居多，很少跟一般的产业一样能够形成集群效应或者规模效应。中国的翻译公司能做到年产值500w的可以说是凤毛麟角。

由等着客户给我饭吃，到我主动去找饭吃，困难程度自然不能同日而语。大部分客户听说我是翻译，都很客气和尊重，礼貌的记下了电话号码。但是，大部分公司需要翻译的量非常少，简单的英语资料内部的人就可以看懂，只有语言上非常困难、或者准确度要求非常高的资料才会交给翻译公司。

我电话打了无数，邮件发了无数，但没有针对性的寻找客户，让我收效甚微。我们必须重新思考营销的方向和方式。这个时候，我的创意出来了，终于培育了另外一家大客户。

5。创业生涯【8】－炼好内功，做好定位

我所说的创意其实说出来一文不值，那就是炼好内功，做好定位。

在原公司学习到了规范化经营的思路和知识这个时候发挥了很大的作用，我们开始着手修*。我们知道，要想做好外部市场，在社会上跟人家竞争，必须有我们的特色，必须有我们的核心竞争力。我们有哪些实实在在的能力是别人无法模仿和超越的，这才是我们着重发展的地方。我们在某个领域做到了专业化，目标客户群虽然小了，但是我们的质量是别人无法达到的，我们做一个客户就能留住一个客户。这样慢慢的积累，总有一天我们可以做起来。

这是在这种思路的指引下，我们完善了译员的认证制度，提高了译员的入门门槛；建立了严格的质量保证制度，每个资料的翻译内部质量控制至少三层，然后才能提交给客户；大胆启用各个行业的专门人才【非专业外语类】来做专业的翻译资料，保证在技术上的准确性，满足客户要求【如果技术上出现问题，后果会很严重】；启用各个领域的专家来主控质量，减少技术上的失误……

这样一直做下来，我们积累了大量的专业类人才和技术专家，建立了非常好的诚信和质量控制制度，我们的翻译质量得到了很大的提高，基本上到客户手上的资料就可以一次性验收通过，客户满意度一直维持在很高的水平。

 5。创业生涯【9】－第二个大客户

实际上，由于启用专业领域的人来做专业领域的资料翻译，我的创业公司人工成本很高，我们的收费在行业中处于中等水平。但是，我的质量很高，返工率很小，技术上有保证，别人无法做到。

我们专业化方向发展的思路终于有了效果。2006年3月，我们经过激烈的竞争，成功的与第二家大客户签订了长期服务合同。原因很简单，因为我们够专业、够认真、够努力。

说起来，又算是一个“无心插柳”之作，要从一个电话开始说起。

这是一家超级大的跨国企业，企业内部员工本身的外语水平就非常好。这样的公司向外委托翻译业务，原因只要一个：追求更加专业、更加完美。

前面说过，我的对外营销收效甚微，曾一度让我一筹莫展。但是一方面在向专业方向发展，我学习了很多行业的基本知识；一方面天天和客户沟通，客户谈判的水平有了很大提高，加上职场中留意过很多大企业的信息，让那通电话给了客户很好的第一印象。

2006年3月的一个清晨，我准备好继续按照黄页打电话【每次沟通我的状态都很好】，这个时候电话响了：

“您好，这里是上海XX翻译。”【职业化，我已经按照业务员的口气说话了】

“您好，我是XXXXX公司。” 我的心里一跳，天，这是超级跨国企业找到我了。

“啊？就是做石化产品的XXXXX吗？”

“是的。您了解XXXXX吗？”【可以听出对方的语气很愉悦】

“当然，2006年500强排行第一啊。我看过你们很多的专业介绍，在市面上有很多产品是XXXXX的啊！”

“是的。XXXXX有很多产品，在中国市场上见到的仅是其中的一部分。”【很自豪，很骄傲】

“真厉害！我们能为您做什么呢？”【我没有经过系统的推销培训，这是从视频讲座中学到的，说的有些不自然】

“我们想找一些石化领域的专业翻译来做一些资料。看到你们网站，问问你们有石化类的专业人才吗？我们自己也有翻译，但是这次需要找专门人才来做。”

“可以啊。我们在石化领域有很多专业人才的。我们有200多专业翻译，石化领域的英语翻译就有30几个，有很多都是做了几十年的技术了。”【我说的没有水分，的确是这样，我们的石化技术专家做了一辈子石化，很多专业翻译都是这个领域的技术人才】

……中间省去，介绍一些公司实力、了解项目情况、报价，顺便说了我们的理念：专业的人做专业的事，质量您大可放心。

 “可以的，报价我可以接受，但是我们资料的专业性很强，你们一定要找石化专业的人来做，一定保证质量！”【谈判基本成功】

 “这个您放心，我会安排我们最好的专业翻译来做……”

我们修炼好的内功终于有人认可了。结果非常好，在做了几次这样的小单子后，客户提出签订长期服务合同，按照季度结算。第二个长期客户培育起来了。

 5。创业生涯【10】－转型的困惑

前面提了一下，单纯的翻译市场并不好做。这也许是中国消费者一个普遍的心态吧，认为低价最好，不管你的质量能控制到多好，技术准确率有多高，只要是最低的价格，就给你做。

这样的处境让我的创业公司十分尴尬，我们启用专业的人才来做专业的翻译资料，人工成本高，但是收费一直维持在中等的水平，利润很薄。碰上不了解行情的客户又拼命压价，可以说很多小单子做下来能不亏就不错了。

所以，要让公司活下去，还是要想别的办法，想别的出路。我们在探索着转型。

2006年7月，我从原公司正式辞职，全力扑在创业公司的发展运营上。一方面在原有工业和工程技术领域内提升技术实力，一方面加快在商务领域尤其是广告语翻译的专业化步伐，同时逐步探索特许经营、产品销售、外贸等等发展方向。

我原来写过一篇文章，叫做“要做老板，先要懂行”。我们的转型也是这样。对其他行业的不了解，让我们转型的步伐变得分外慢。一个项目感觉很不错，但是却分析不到深层次的内涵，不能够准确预测在市场上的后续反展。还是那句话：不是我们不懂怎么做，是不知道怎么做是对的。

5。创业生涯【11】－孤独的创业者

在创业的过程中，实际上最折磨人的就是那段无所适从的时间。在辞职创业后，我的心情非常糟糕，写下了如下几段文字，或许能代表当时的心情吧！

“辞职创业4月余。

离开了群体的办公生活，开始了梦想已久的创业。

这是一段艰难的心理历程。创业者是孤独的。深夜梦回，都会有一种悲怆的感觉浮上来，很苍凉。

突然之间，一切的重担要自己挑，一切的责任要自己负，没有人会再为你提供保障，没有人再会为你的失败做支撑。仿佛只剩下了你一个人，挥舞着武器，在与整个天地战斗。

这是一种以前从没有体会到的感觉。就像一只在森林中栖息的小松鼠，周围随时有不可预知的危险潜伏，黑暗中有闪烁着饥饿光芒的敌人的眼睛，随时可能扑上来将你一口吃掉，你随时要在睡梦中醒觉，然后拼命的奔跑，不是赛跑，是真正的拼命。

这种感觉不是来自于任何外部的环境，而是从心底上突然涌上来。每到夜晚，当周围的景物逐渐模糊直到完全陷于黑夜，所寄托的一切变为空荡荡的办公室时，尤为严重。我可能是轻易会动感情的人，伤心处一到，眼睛就会湿湿的。重温几年前流行的那部悟空传，压抑很长时间的情感随之发泄，差一点就哭得稀里哗啦，呵呵，丢人啊。

积极一点的吧。创业虽然孤独，但却自由而精彩。我会享受着孤独的痛，在路上继续长途奔袭。

贴几段悟空传里面的文字：

“我象一个优伶，时哭时笑着，久而久之，也不知这悲喜是自己的，还是一种表演，很多人在看着我，他们在叫好，但我很孤独，我生活在自己的幻想中，我幻想着我在一个简单而又复杂的世界，那里只有神与妖，没有人，没有人间的一切琐碎，却有一切你所想象不到的东西。但真正生活在那里，我又孤独，因为我是一个人。”

 5。创业生涯【12】－巨大的艰难

前面提到了我的老师和第一个大客户。我的创业企业面对的巨大的艰难也是从这里开始。

说一个普遍的现象，大家可能就明白巨大的艰难在哪里了。

一个企业主管的变更，往往会影响到很多跟着他一起做事的人。“一朝天子一朝臣”嘛，新上任的领导如果也是这个行业的专家里手，一般来说不大可能启用上一任领导的老关系，都会把自己手上的资源重新配置。

我的老师，原来主管资料翻译的领导，被调任至其他公司做副经理了，虽然在临走的时候为继任领导推荐了几家比较优秀的翻译企业，包括我们，但是我十分清楚，接下来的竞争会更加激烈，甚至会是惨烈。

我们的努力仍在继续，每到年关，都是我们和客户续约的日子，随着这个日子的来临，我们努力的结果马上就要显现。

 6。不是结局的结局：上海，你在哪里？

我一直在追逐我的梦想，去拥抱真正的上海，拥抱真正的繁华。虽然我的梦想至今还没有实现。要到上海很容易，一个小时的车程就够了，可是真正融入上海，被这座国际大都市认可和吸纳不会容易。

我会在奔往梦想的征程中继续长途奔袭，直到那一天，我们垂垂老矣，会平静的说一句：

我和明明，在上海做的很好。

注：本文是青冶™经理周永峰先生为青冶™联合新闻供稿，转载请注明出处。